Din nya utmaning

Som Head of Sales Nordics & Baltics har du det övergripande ansvaret för försäljning och affärsutveckling i Norden och Baltikum. Regionen omfattar Sverige som hemmamarknad, Danmark och Norge som etablerade nyckelmarknader samt Finland och Baltikum som strategiska tillväxtmarknader.

Rollen kombinerar ett tydligt strategiskt mandat med operativ närvaro. Du sätter riktning, bygger struktur och driver affären tillsammans med en diversifierad försäljningsorganisation inom både B2G och B2B. Du är en central ledare i MilDefs fortsatta expansion och en viktig kulturbärare i organisationen.

Du rapporterar till VP Nordics och ingår i MilDefs Marketing & Sales Management Team. Placering är i Stockholm eller Helsingborg, med frekvent resande i regionen.

Huvudsakliga arbetsuppgifter

I rollen har du helhetsansvar för regionens resultat, tillväxt och ledarskap. Det innebär att du bland annat:

• Leder, coachar och utvecklar den regionala försäljningsorganisationen med fokus på prestation, samarbete och långsiktig kompetensuppbyggnad

• Utvecklar och implementerar regionala försäljningsstrategier i linje med MilDefs övergripande mål

• Driver tillväxt på etablerade marknader samtidigt som du bygger affär och närvaro på nya marknader

• Ansvarar för strategiska kundrelationer och komplexa affärer inom försvar och säkerhet

• Säkerställer struktur och kvalitet i prognos-, pipeline- och uppföljningsarbete

• Samverkar nära marknad, produkt, finance och legal för att säkerställa effektiv affärsexekvering

• Följer marknadsutveckling, kundbehov och konkurrens för att identifiera nya affärsmöjligheter

Din profil

Vi söker dig som är en trygg, affärsdriven ledare med förmåga att navigera i komplexa och reglerade miljöer samt bygga förtroende på hög nivå. Du har:

• Gedigen erfarenhet av försäljningsledning, gärna inom försvar, säkerhet eller annan teknikintensiv och reglerad verksamhet

• Dokumenterad förmåga att leda och utveckla team över flera marknader

• Stark förståelse för offentliga affärer och upphandlingar

• Förmåga att kombinera strategiskt perspektiv med operativ handlingskraft

• Mycket god kommunikativ förmåga och vana att representera verksamheten externt

• Flytande engelska; ytterligare nordiska språk är meriterande

Meriterande är ett etablerat nätverk inom Försvarsmakten, FMV eller motsvarande nordiska organisationer samt erfarenhet av säkra IT-lösningar eller verksamhetskritiska system. Som ledare är du prestigelös, inkluderande och tydlig. Du skapar engagemang, bygger tillit och driver utveckling genom andra.

Ansökan

I denna rekrytering samarbetar MilDef med Alumni Global. Urval och intervjuer sker löpande.

Inför anställning genomför MilDef bakgrundskontroll och drogtest, i enlighet med bolagets säkerhetskrav.

MilDef - WE ARMOR IT.

MilDef is a global systems integrator and full-spectrum provider specializing in rugged IT for defense and security domains. MilDef provides hardware, software and services that shield and protect critical information streams and systems, when and where the stakes are the highest.

MilDef’s products are sold to more than 200 customers through companies in Sweden, Norway, Finland, Denmark, United Kingdom, Germany, Switzerland, the United States and Australia. MilDef was founded in 1997 and is listed on Nasdaq Stockholm since 2021.

#LI-LB1